Растаможка Кока-Колы из Туркмении через агентов, дистрибьюторов и дилеров

Агентская деятельность широко распространена в fashion-индустрии, когда владелец, к примеру, владелец торговой марки туркменского текстиля экспортирует продукцию агенту без открытия дочерних фирм в разных странах. Здесь агент это некий шоурум, демонстрирующий коллекцию импортного туркменского текстиля, оформляет заказы и пересылает их производителю в Туркмению. После экспорта текстиля из Туркменистана и его продажи в другой стране, агенту начисляется агентское вознаграждение, обычно в диапазоне от 5% до 30%. Агент редко занимается вопросами ценообразования и физической поставки экспортных товаров. В повседневной жизни таких агентов можно встретить где угодно: продавцы соков и Coca-cola из той же Туркмении за стойками в торговых центрах, представители с рекламными буклетами золота из Туркмении, без фактического наличия этих ювелирных изделий, представители туркменского оборудования на промышленных выставках и т.д.

Дистрибьютор осуществляет более широкий функционал, чем агент. Он бывает полного (когда выполняет все функции посредника)и неполного цикла (когда выполняет только функцию продаж). У дистрибьютора уже есть свой рынок сбыта, «горяча база» клиентов и сеть точек продаж. Возьмем тот же пример, когда дистрибьютор берет на реализацию соки или Коку-колу из Туркменистана. В случае дистрибьютора часто осуществляется импорт образцов тех же соков или минимальная партия Кока-колы для первичной продажи. В этом случае экспортер оборудования, соков в Туркмении избавлен от поиска конечного покупателя за рубежом, потому что глубоким маркетингом занимается дистрибьютор. Поэтому он принимает активное участие в ценообразовании и большую часть маржинальной прибыли забирает себе.

В отличие от нашей страны, во многие другие страны вход зарубежного экспортера на рынок сбыта запрещен или формально разрешен, но фактически нереализуем, потому что охват конечных потребителей у дистрибьютора почти 100% и обойти его практически невозможно, хотя и не запрещено законами. К примеру, если бы те же напитки экспортировались из Туркмении в Италию. То предприятие сказало бы , что не будет заниматься таможенным оформлением, транспортной логистикой и будет платить только по приезду Кока-Колы к нему на итальянский склад, т.е. после проверки на доброкачественность и подписания акта приема-передачи. Риски при самостоятельном сбыте для экспортера из Туркмении огромные: нет вообще гарантии, что у него эти напитки могут принять. Конечно, если речь идет об экспорте Coca-cola из Туркмении в Россию, то учитывая простоту товара и географическую близость стран, то можно обойтись без дистрибьютора.

Однако если речь идет об экспорте из Туркменистана таких товаров как соки, напитки, лимонады, то дистрибьютор крайне необходим. Он может взять на себя проблемы с логистикой, а заказать таможенное оформление через брокера или самостоятельно. Дистрибьютор может оплатить часть сделки напрямую от себя без участия зарубежного покупателя и дать страховку от возможных проблем, например, в случае экспорта золота из Туркмении, товар может быть просто украден в момент доставки и не ясно, кто будет возмещать убытки. Другой пример, это растаможка из Туркменистана алкогольных и безалкогольных напитков, когда дистрибьютор ходит по тематическим выставкам за рубежом, ищет покупателей туркменских напитков, заключает на свое юрлицо договора на поставку, а продавец в Туркменистане взаимодействует не с конечным потребителем за рубежом, а с юрлицом дистрибьютора. Иногда в качестве агента выступает таможенный брокер, который оформляет документы на экспорт из Туркмении и на импорт в Россию.Если речь идет об экспорте из Туркменистана, то функции гарантийного возврата берет на себя дистрибьютор.

Дилер это более мелкий дистрибьютер, как правило, необходим для экспорта оборудования из того же Туркменистана, который занимается узкопрофильной функцией: обработкой рекламаций от конечных фирм-покупателей на рынке В2В, гарантийное обслуживание и технические экспертизы, постпродажную докомплектацию оборудования, ремонт ранее купленного оборудования и т.д. Все встречные условия надо обговаривать со своим бизнес-партнером, т.к. у экспортера в Туркмении может не быть возможности осуществлять большие партии товара без 100% предоплаты или есть сложности с гарантийным техобслуживанем. К примеру, вряд ли при экспорте Кока-Колы из Туркмении стоит обсуждать с дилером разовую поставку в три паллета с маржинальностью полдоллара на банку или разовую поставку пусть и очень дорогого ювелирного изделия. Тут проще общаться с конечным покупателем напрямую без дилера, а оформление документов при экспорте заказывать через таможенное брокера. Однако если туже Coca-Cola экспортировать из Туркмении во много стран и возить вагонами на постоянной основе, то выгода от международного дистрибьютера налицо.